去年11月底，北京瑞星信息技术股份有限公司在股转系统挂出公开转让说明书，曾经的杀毒软件大佬，以冲刺新三板的姿态，再度回归到大众视线中。只是 眼下互联网不再是PC端的天下，移动互联网才是主战场，但一个萝卜一个坑，BAT和后起之秀们都早占好位了，谁还会给你留位呢？

一个杀毒软件大佬的辉煌与落寞

　　1991年，王莘在中关村创办了瑞星电脑科技公司。1998年，瑞星在杀毒领域的一系列强力动作，奠定了其在业界的龙头地位。当年4 月，word宏病毒在国内肆虐，瑞星杀毒软件8.0上市，成为国内第一个清除宏病毒的杀毒软件。同年9月，瑞星原总工程师刘旭率先发现并解决CIH病毒， 瑞星杀毒软件9.0成为当时截杀CIH病毒最有效的工具。到了1999年7月，该软件月销量一度突破10万套。最鼎盛时，瑞星一年靠软件能卖7个亿，其中 个人级产品占了70%-80%.。

　　2006年，北京瑞星信息技术有限公司(简称：瑞星技术)成立，也就是如今冲刺新三板的瑞星股份的前身。也在同一年，周鸿祎的奇虎360不按套路出牌，推出免费的360安全卫士，从此，各大安全软件之间就陷入扩日持久的口水仗。到了2009年，周鸿祎又推出360免费杀毒，4个月时间就把瑞星从杀毒软件市场份额冠军的宝座拉下来。

　　当时心高气傲的瑞星与360的撕逼大战也进入高潮，瑞星连续发文指360的软件存在“后门”，奇虎360随即以“不正当竞争手段恶意攻击公司商业信誉”为由，将瑞星告上法庭，最终，法院判定瑞星败诉，登报道歉并赔偿奇虎360公司20万元。

　　在免费策略的轰炸下，360用户数快速突破3亿，金山也在2010年11月宣布永久免费，曾经连续9年占据中国杀毒软件头把交椅的瑞星早已大势已去。尽管瑞星在2011年3月18日宣布旗下个人安全软件产品全面免费，但为时已晚。

　　2011年4月5日的《互联网周刊》就一针见血地指出，“360的免费策略，背后有公司整体战略的支撑，一直免费已经让其找到了一条符合公司发展的经营道路和盈利模式。而瑞星的免费背后，却空无一物，没有任何支撑，或者说其还在苦苦寻找。”

　　到了2012年，根据《电脑报》公布的杀毒软件市场占有率数据，360杀毒和金山毒霸分别以48%和27%的市占率排名前两位，卡巴斯基占比7%，瑞星消失得无影无踪。

　　“我们当时没有意识到这种模式的颠覆性，因为看不清楚免费模式要怎么生存。”时任瑞星市场总监的唐威2013年向媒体承认。

还记得当年大明湖的冤案吗？

　　在瑞星的发展历程中，不能不提的就是瑞星创始人王莘和微点创始人刘旭之间的恩怨。

　　双方曾是并肩作战，开疆拓土的好兄弟。但据媒体报道，2002年因金山毒霸低价促销而引发瑞星内部对应对策略的争议，刘旭率领的偏向以技术提升 来应对的主战派压制住了王莘率领的偏向降价应对的主降派，但付出的代价是连续四个月亏损，且公司上市计划被迫取消，导致王刘二人交恶，最终2003年刘旭 辞职。

　　2005年刘旭创办东方微点，并研发出革命性突破的微点主动防御软件，引发瑞星恐慌，最终导演出那宗震惊全国的冤案。

　　东方微点公司被警方控告非法传播四种病毒，公司副总经理田亚葵因“涉嫌故意传播计算机病毒”被收监关押。微点落难，对手得利。瑞星在2006-2008年间迎来了“鼎盛时期”，那是杀毒软件卖的最火的两年，瑞星一度被传出要在港交所上市的消息。

　　不过，天网恢恢疏而不漏，剧情在2008年来了个大反转。北京警方查明，“东方微点造毒传毒”案系北京市公安局网监处原处长于兵收受瑞星420余万元贿赂，指使下属调取假报案、假损失、假证据材料制造的一起假案。于兵也因贪污受贿等罪，被判处死缓。

刘旭出局的始末

　　瑞星股份的转让说明书中并未提起刘旭和东方微点，因这家公司的前身瑞星科技确实没有刘旭的参与。但在刘旭离开瑞星时，仍持有北京瑞星科技股份有限公司(简称：瑞星科技股份)的31.92%的股权，为公司第二大股东。

　　《IT时代周刊》2010年的一篇文章还原了刘旭出局的始末。

　　2006年成立的瑞星科技是王莘、林文荻和汪超涌三人共同出资3000万元设立，该公司产品就是瑞星科技股份的产品，但收入却归入了瑞星科技。与瑞星科技股份股东名单相比，少了刘旭和王茜，但因王茜是王莘的妹妹，实际上刘旭因此而出局。

　　而瑞星科技股份在2008年更名为北京艺进娱辉科技投资股份有限公司，并通过一系列关联交易将资产腾挪到瑞星科技名下，刘旭所持的股份实际已经快速贬值。

　　在股转系统在第一次反馈中的明确要求下，主办券商披露了艺进娱辉与刘旭与有关纠纷的细节。

　　2008年6月，刘旭以滥用股东权利为由向海淀区法院起诉艺进娱辉，要求撤销王莘等人通过的相关议案，海淀区法院一审判决艺进娱辉败诉。但艺进娱辉向北京第一中院上诉后，2009年8月二审判决撤销一审判决。刘旭向北京高院提起再审申请后，2011年3月被驳回。

　　此外，艺进娱辉监事会应刘旭要求于2008年7月和2010年两次向海淀区法院起诉公司及股东王莘等人，要求被告停止侵权并赔偿损失，但先后被法院以诉讼主体不适格和诉讼请求不明确而驳回诉讼。

信中利既投瑞星也投微点

　　前文所述的汪超涌是信中利(833858)的董事长，他自2001年开始就投资瑞星，期间瑞星几度传出上市绯闻，汪超涌本人在2009年11月 对媒体表示“瑞星会在明年(2010年)下半年上市”，但2010年2月传出信中利欲撤资的消息，汪随后通过媒体否认，并称“瑞星的一些事情是两个股东之 间的个人恩怨，与业务关系不大，我不好评价。”

　　目前信中利是瑞星股份第三大股东，持股6.3%，但值得玩味的是，信中利同时还持有东方微点20%股权。

　　对此，瑞星回复股转系统称，北京东方微点信息技术有限责任公司主要从事研究、开发、制作及销售信息安全软件产品，与公司业务相同或相近，但是信中利持有公司及北京东方微点信息技术有限责任公 司的股权比例较低，均为财务性投资，并不参与公司具体的经营管理，因此公司与北京东方微点信息技术有限责任公司并不构成同业竞争。

　　昔日的对手今日的大佬反观瑞星的对手们：奇虎360坐稳国内杀毒软件的头把交椅，在纽交所走过一圈后，目前已经达成私有化协议，不久以后将回归A股。金山软件2007年登陆港交所，如今早已弃下PC端，转战移动互联网。

　　周鸿祎和雷军更成为中国互联网的领军人物代表，频频出现在各种高大上的场合，指点业界江山。

　　太过耀眼的对手，相衬之下，瑞星此时才冲刺新三板，已经显得黯淡无光，公开转让说明书在股转系统挂了近3个月，仍然鲜见媒体关注。

业务转型，移动端布局缺失

　　如今要上新三板的瑞星也早已不是八九年前那个意气风发的瑞星。其产品结构仍然留着强烈的PC时代风格——企业级产品、个人级产品和网址导航，对移动端的布局并未看到。

　　瑞星当年将个人安全产品免费后，将业务重心全面转向企业级产品，为国税总局、工信部等政府、企事业单位提供过信息安全产品及配套的信息安保服务。

　　转让说明书显示，截至2015年7月，瑞星共有13款企业级产品，8款个人级产品以及1款瑞星安全网址导航。其中，瑞星企业级产品拥有企业用户近9万家，终端总数近1500万。

　　但由于企业级业务的受关注度明显不如个人级业务，瑞星在业界的受关注度越来越小。

　　瑞星个人级主力产品——瑞星杀毒软件V16+及瑞星个人防火墙V16月活跃量分别稳定在7800万和1500万左右。而早在2015年4月，360手机卫士累积用户量已达7.88亿。2015年6月，金山软件移动月活跃用户量达5.882亿。

　　说明书显示，2014年瑞星股份营业收入为1.65亿元，净利润411.91万元，到了2015年1-7月，瑞星的营业收入为8265.25万 元，净利润出现了1717.31万元的亏损。更让人唏嘘的是，这8千多万收入中，其赖以安身立命的杀毒软件这类非网络增值服务占比不足四成，超过六成的收 入是由之前根本不入瑞星法眼的网址导航和游戏运营所贡献。比起最鼎盛时8亿的年收入，如今的瑞星用惨淡来形容并不为过。

　　此外，瑞星的销售仍强烈依赖传统代理渠道，软件销售中代理销售额占比超过99%。其12家VIP核心代理2015年每家合同金额均为500万元，截至其披露转让说明书时，最近一期确认金额大部分都在40%以下，有两家确认金额甚至不足10%。

销售渠道占比

　　电商方面，瑞星销售的产品仅包括瑞星安全卡套、瑞星安全WiFi及瑞星企业终端安全管理系统软件(ESM)SOHO版，在京东、淘宝、亚马逊和苏宁四大电商渠道上，2014年合计销售38.72万元，而2015年1-7月合计销售额急剧萎缩至2.56万元。

　　公司在说明书中承认，“个人信息安全市场转型期间业务未能紧跟市场步伐，导致个人级市场份额下滑，至今尚未挽回损失。”

　　即使走上新三板，瑞星路在何方？

　　2014年11月，王莘接受媒体采访时说，周鸿祎托人找他，希望收购瑞星。王莘回绝了。他说，这不是钱的事。

　　王莘没说是为什么，但对手周鸿祎倒是给了一个他的答案：“2007年，瑞星卖杀毒软件赚了8个亿，是历史最高点。2008年，受360免费杀毒 的影响，收入减半，2009年再次减半，甚至出现亏损。瑞星原来准备上市，现在让免费杀毒搅黄了；瑞星保持了九年的市场第一，360免费杀毒推出三个月之 后就轻松超越了。所以瑞星对360的恨，比当年恨微点、金山、卡巴，还要恨上一万倍。”

　　瑞星低调申请挂牌新三板，不知这家老牌杀毒厂商能不能在此重新起跑。互联网不再是PC端的天下，移动互联网才是主战场，但一个萝卜一个坑，BAT和后起之秀们都早占好位了，谁还会给你留位呢？