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 1984年，求伯君第一次啟動(dòng)由MSDOS2.0引導(dǎo)的機(jī)器，并沒(méi)覺(jué)得微軟這個(gè)從別人手里買來(lái)的操作系統(tǒng)比另外一個(gè)PC操作系統(tǒng)CP/M好到哪兒去。

  1987年，求伯君第一次用Windows2.0，也沒(méi)覺(jué)得它怎么樣。

  1989年，求伯君寫(xiě)出成名作WPS，當(dāng)時(shí)他壓根兒就不知道微軟還有一個(gè)和WPS競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品Word。即便后來(lái)，求伯君得知微軟有Word這個(gè)產(chǎn)品，也沒(méi)拿它當(dāng)回事，甚至連試用一下Word的興趣都沒(méi)有。求伯君從1987年開(kāi)始寫(xiě)WPS，他給自己定的超越對(duì)象是WordStar，后來(lái)的超越目標(biāo)是WordPerfect，至于Word則從來(lái)都沒(méi)被列為研究對(duì)象。

  直至1993年，求伯君第一次使用Windows3.0的時(shí)候，才感覺(jué)到微軟這個(gè)操作系統(tǒng)做得不錯(cuò)，才感到微軟是一個(gè)很大的公司。緊接著，求伯君在Windows3.1上見(jiàn)到了Word5.0，很多新功能刺激了一下當(dāng)時(shí)正徜徉在成功幸福感覺(jué)之中的求伯君。

  求伯君是一個(gè)志向遠(yuǎn)大的人，他不會(huì)躺在過(guò)去的成功和榮譽(yù)中不思進(jìn)取，當(dāng)看到Word5.0比WPS功能強(qiáng)勁時(shí)，求伯君斷然決定將WPS移植到Windows3.1上，決心御Word于國(guó)門(mén)之外。

  此時(shí)的求伯君雖然意識(shí)到了將WPS移植到Windows上的重要性，但并沒(méi)有充分意識(shí)到在時(shí)間上和Word全面競(jìng)爭(zhēng)的緊迫性。

  1993年正是金山漢卡如日中天的時(shí)候，WPS在市場(chǎng)上越戰(zhàn)越勇，所向披靡，將巨人漢卡、王碼480紛紛挑落馬下。由于當(dāng)時(shí)的微機(jī)大都是286和386，運(yùn)行Word5.0非常慢，所以，用的人很少。WPS的霸主地位似乎在進(jìn)一步加固之中。在沒(méi)有外在競(jìng)爭(zhēng)壓力的情況下，誰(shuí)也不可能人為地讓自己緊張起來(lái)。

背景　

  1988年5月，金山公司深圳開(kāi)發(fā)部成立，求伯君加入金山，金山軟件揭開(kāi)第一頁(yè)，開(kāi)始了中文字處理系統(tǒng)WPS的開(kāi)發(fā)。

  1989年7月，開(kāi)發(fā)部遷往珠海，同年9月發(fā)布金山I型漢卡及WPS1.0，填補(bǔ)了我國(guó)計(jì)算機(jī)文字處理的一個(gè)空白，并由它帶動(dòng)了整個(gè)漢卡產(chǎn)業(yè)。

  1990年8月，發(fā)布II型漢卡及WPS2.0。

  1991年初，與方正集團(tuán)合資成立方正漢卡部，標(biāo)志著金山與方正的合作自此開(kāi)始。

  1992年5月18日，在人民大會(huì)堂發(fā)布III型和Ⅴ型漢卡，及WPS3.0。

  1992年7月，金山公司北京開(kāi)發(fā)部在京正式成立。

  1993年4月，珠海金山電腦有限公司在珠海正式成立。

  1993年5月，發(fā)布Ⅵ型漢卡，及WPSNT，廣泛應(yīng)用于行業(yè)，極大地提高了辦公效率和工作質(zhì)量，市場(chǎng)占有率高達(dá)90％以上。　

  1994年7月，北京金山軟件公司正式成立。

  1995年4月，發(fā)布WPSNT1.2，基于Windows基礎(chǔ)上的《盤(pán)古組件》正式發(fā)布，標(biāo)志著金山首次進(jìn)軍Office市場(chǎng)。　

  1996年1月，推出了國(guó)內(nèi)第一套商業(yè)電腦游戲《中關(guān)村啟示錄》。

  1996年4月，發(fā)布全屏幕播放VCD的工具軟件《金山影霸》。

  1997年3月，推出國(guó)產(chǎn)第一部RPG游戲《劍俠情緣》，成為迄今為止發(fā)行量最大的國(guó)產(chǎn)游戲。

  1997年5月，詞典類工具《金山詞霸I》上市。

  1997年9月，推出WPS97。

  1998年8月，金山重組，吸收聯(lián)想集團(tuán)投資。

金山現(xiàn)任總經(jīng)理雷軍稱自己1992年一進(jìn)金山就有很強(qiáng)的危機(jī)感，但中國(guó)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)對(duì)新技術(shù)的反應(yīng)讓當(dāng)時(shí)一心想做中國(guó)最優(yōu)秀程序員的雷軍大出意外?！跋鄬?duì)于1994年，WPS的技術(shù)已經(jīng)有些落后了，但是1994年，WPS照樣賣得很好。我想不通，但市場(chǎng)是明擺著的事實(shí)，這個(gè)事實(shí)讓我們產(chǎn)生了一個(gè)感覺(jué)，就是中國(guó)計(jì)算機(jī)應(yīng)用和市場(chǎng)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于國(guó)際市場(chǎng)。”

盤(pán)古局勢(shì)判斷失誤

既然沒(méi)有生存和競(jìng)爭(zhēng)的壓力，Word5.0雖然不錯(cuò)，但那似乎是遙遠(yuǎn)的事，仿佛可以不管，在這種形勢(shì)下，好像可以沉著“應(yīng)戰(zhàn)”。

所以，金山在1993年不緊不慢地制定出了一個(gè)名為“盤(pán)古”的計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃龐大到了不僅要做Office和微軟競(jìng)爭(zhēng)，而且，還要做金山皓月同當(dāng)時(shí)名噪一時(shí)的中文之星競(jìng)爭(zhēng)。金山的Windows中文平臺(tái)命名“皓月”意在傳達(dá)“皓月當(dāng)空，眾星捧月”的霸氣。　

之所以要做金山皓月，是因?yàn)榻鹕疆?dāng)時(shí)對(duì)中文之星在1993年大出風(fēng)頭的局勢(shì)心里有些難受。DOS上SPDOS雖然不是最好的，但SPDOS市場(chǎng)份額最大，金山怎么能夠允許在DOS向Windows轉(zhuǎn)化過(guò)程中，讓后輩的中文之星充當(dāng)了排頭兵的角色。金山當(dāng)時(shí)是中國(guó)通用軟件的老大，為了老大的面子，金山也定要做一個(gè)金山皓月和中文之星較量一番。

金山之所以敢分出精力來(lái)和中文之星“斗法”，最主要的原因是，求伯君雖然承認(rèn)Word5.0有新意，但并沒(méi)有覺(jué)得它好上了天去。再說(shuō)當(dāng)時(shí)的微機(jī)普遍處于286、386，2兆或4兆內(nèi)存檔次，運(yùn)行Word5.0很慢。Word對(duì)WPS現(xiàn)實(shí)的威脅，求伯君怎么看也看不出來(lái)。

金山老牌核心程序員章立新回想盤(pán)古計(jì)劃時(shí)說(shuō)：“做盤(pán)古并沒(méi)有太想著和微軟競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)初只是認(rèn)為國(guó)內(nèi)字處理過(guò)去一直都用WPS，所以，在Windows上就應(yīng)該有一個(gè)WPS；當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)用Excel的人不多，但我們覺(jué)得金山有義務(wù)推出一個(gè)電子表格；SPDOS是DOS上最主要的中文平臺(tái)，總不能讓它在Windows上斷了吧，所以做了金山皓月?！?span style="text-indent:2em;">　

 盡管章立新他們沒(méi)怎么想著要和微軟競(jìng)爭(zhēng)，但這種思路所形成的實(shí)際戰(zhàn)略部署卻是：用金山皓月打中文之星，用WPS和雙誠(chéng)電子表格對(duì)抗微軟Office。　

  金山是一個(gè)追求卓越的公司，求伯君是中國(guó)第一程序員。技術(shù)出身和膽略決定了求伯君不會(huì)在技術(shù)上固步自封，這界定了金山不可能像巨人、“2.13”、王碼漢卡那樣曇花一現(xiàn)，迅速完成DOS上的光榮使命后，主動(dòng)退出歷史舞臺(tái)。

求伯君是將金山漢卡的成功作為自己和金山公司起飛的起點(diǎn)，雷軍一幫人也是懷著做第二個(gè)求伯君的理想才來(lái)到了金山，因此，他們不可能犯保守的錯(cuò)誤，但他們犯了錯(cuò)誤地估計(jì)自己實(shí)力的錯(cuò)誤。　

盡管受求伯君成功鼓舞，金山當(dāng)時(shí)集中了中國(guó)一大批最出色的程序員開(kāi)發(fā)盤(pán)古，盡管當(dāng)時(shí)金山漢卡經(jīng)營(yíng)狀況良好，有足夠的財(cái)力支持盤(pán)古的開(kāi)發(fā)，但是，盤(pán)古還是遲遲不能開(kāi)發(fā)出來(lái)，發(fā)布日期一推再推。今天，求伯君坦然承認(rèn)當(dāng)時(shí)“對(duì)Windows開(kāi)發(fā)估計(jì)不足，對(duì)盤(pán)古開(kāi)發(fā)量估計(jì)不足”。

這一仗敗得很慘　

盤(pán)古計(jì)劃最致命的失誤在于WPS在整個(gè)計(jì)劃中的地位沒(méi)有被突出出來(lái)，它只是盤(pán)古眾多組件中的一個(gè)而已。　

當(dāng)時(shí)有兩個(gè)組在做Windows版的WPS，一個(gè)組的任務(wù)是沿著DOS版WPS的設(shè)計(jì)思路將WPS簡(jiǎn)單移植到Windows上；另外，還有一個(gè)組模仿Word做全新的WPS，模仿Word的這個(gè)組因?yàn)樗俣缺容^慢，后來(lái)被解散了。求伯君當(dāng)時(shí)的主要精力仍放在繼續(xù)升級(jí)DOS版WPS上，以滿足當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的需求。

經(jīng)過(guò)1993、1994、1995三年，盤(pán)古總算做了出來(lái)，金山對(duì)自己嘔心瀝血做出的盤(pán)古寄予了厚望，一口氣打出了400萬(wàn)元的廣告。

新聞發(fā)布會(huì)開(kāi)了，廣告做了，金山的程序精英們開(kāi)始期待成功，期待著成為第二個(gè)求伯君，但他們左等右等，沒(méi)等到任何反應(yīng)。　

廢寢忘食，費(fèi)了九牛二虎之力做出的產(chǎn)品竟然沒(méi)人理睬，程序員們無(wú)法接受這個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)，金山的開(kāi)發(fā)隊(duì)伍一下子就散了，很多人傷心地離開(kāi)了金山，很多人發(fā)誓此生再也不寫(xiě)程序……

章立新當(dāng)時(shí)的切膚之痛是“心血全白費(fèi)了”。金山資深程序員沈家正認(rèn)為，盤(pán)古做得還是不錯(cuò)的，他說(shuō)：“國(guó)內(nèi)直到現(xiàn)在都沒(méi)有一個(gè)像樣的電子表，盤(pán)古雙誠(chéng)電子表當(dāng)時(shí)就做得不錯(cuò)。盤(pán)古的失敗和金山當(dāng)時(shí)不會(huì)做市場(chǎng)也有很大關(guān)系?！?span style="text-indent:2em;">　

回想那段最難過(guò)的日子，雷軍稱：“也沒(méi)什么可遺憾的，就像現(xiàn)在方正出了很多問(wèn)題一樣，如果金山那次對(duì)了，下次還會(huì)犯很多錯(cuò)誤。犯錯(cuò)誤是必然的，只不過(guò)是在哪個(gè)階段犯錯(cuò)誤而已。不犯一次錯(cuò)誤，我們真的不了解什么叫市場(chǎng)，什么叫渠道，真的不知道怎么提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)在其發(fā)展的道路上不可能缺課，所缺的任何一堂課最終都要補(bǔ)上。

敗在“所見(jiàn)即所得”

盤(pán)古將不該做的全做了，惟獨(dú)最該做的“所見(jiàn)即所得”沒(méi)做?！八?jiàn)即所得”是新一代文字處理器最關(guān)鍵的技術(shù)，指的是“屏幕編輯的結(jié)果就是最終打印的結(jié)果”。

金山公司在1992年開(kāi)發(fā)的SPT曾經(jīng)在DOS上試圖完成這個(gè)突破，SPT1.0實(shí)現(xiàn)了圖文混排功能，但文字輸入SPT后變成了圖形，不能再進(jìn)行編輯，所以，SPT打包到WPS里面一直沒(méi)能引起多少人的注意，是一個(gè)失敗的產(chǎn)品。1993年8月上市的SPTNT1.0可以實(shí)現(xiàn)文字編輯了，但操作起來(lái)很麻煩，也沒(méi)有多少人用。金山從來(lái)都沒(méi)有嘗試過(guò)“所見(jiàn)即所得”的甜頭。　

金山做SPT不是要和微軟競(jìng)爭(zhēng)，而是要和當(dāng)時(shí)能“所見(jiàn)即所得”的巨人漢卡和WordPerfect競(jìng)爭(zhēng)。盡管巨人漢卡、WordPerfect有“所見(jiàn)即所得”功能，但中國(guó)用戶似乎不太接受這種編輯方式，大家用得最多的還是字符方式的WPS。這些信息都對(duì)金山不太重視“所見(jiàn)即所得”產(chǎn)生了重要作用。

所以，盡管章立新做過(guò)能“所見(jiàn)即所得”SPT，也是Windows版WPS的負(fù)責(zé)人，但SPT和其他“所見(jiàn)即所得”字處理在中國(guó)市場(chǎng)的遭遇使他認(rèn)定：Windows剛剛進(jìn)入中國(guó)，很多人應(yīng)該還不太習(xí)慣“所見(jiàn)即所得”方式，用戶應(yīng)該還是比較習(xí)慣比較簡(jiǎn)捷的界面。因此“我們當(dāng)時(shí)的指導(dǎo)思想是如何讓DOS上的WPS用戶馬上就能在Windows上用上WPS，先將用戶帶到Windows上再說(shuō)。”

章立新相信當(dāng)時(shí)如果集中精力做“所見(jiàn)即所得”完全可以做到，因?yàn)椤癝PT如果在Windows上開(kāi)發(fā)要容易多了”。

DOS下實(shí)現(xiàn)“所見(jiàn)即所得”有一些技術(shù)難題：一是內(nèi)存限制，DOS只能直接管理640K內(nèi)存；二是屏幕和打印機(jī)管理復(fù)雜，要做到“所見(jiàn)即所得”，字處理軟件必須自己寫(xiě)各種顯示卡和打印機(jī)的驅(qū)動(dòng)程序，相當(dāng)于要做一個(gè)小型操作系統(tǒng)。

轉(zhuǎn)到了Windows上，這些技術(shù)難題都不存在了，Windows將內(nèi)存、顯示卡、打印機(jī)管理的活全干了。但WPS在這種有利的條件下竟然沒(méi)有抓住時(shí)機(jī)實(shí)現(xiàn)“所見(jiàn)即所得”。　

求伯君解釋當(dāng)時(shí)沒(méi)有做到“所見(jiàn)即所得”的原因是，在WPS原有的機(jī)制上不可能做到“所見(jiàn)即所得”，而當(dāng)時(shí)又不想改WPS原有機(jī)制。“這就好比蓋大樓，地基沒(méi)打好，就不能蓋高樓，要蓋高樓就必須將原來(lái)的樓推倒，重新打地基?！?/p>

現(xiàn)在負(fù)責(zé)WPS2000開(kāi)發(fā)的金山研發(fā)部總經(jīng)理董波當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)盤(pán)古WPS的模擬顯示工作。談及這個(gè)問(wèn)題，董波說(shuō)：“那會(huì)兒我沒(méi)有考慮到這個(gè)，公司安排我做什么，我就做什么。當(dāng)時(shí)公司要求界面和功能都要100％和DOS版WPS兼容。Windows版WPS和DOS版惟一的不同只表現(xiàn)在DOS版是求伯君用匯編寫(xiě)的，而Windows版是我們用C寫(xiě)的，而在總體設(shè)計(jì)上完全繼承了原來(lái)的思路?！?span style="text-indent:2em;">　

求伯君對(duì)這種做法的解釋是：開(kāi)發(fā)盤(pán)古的時(shí)候，WPS仍然占據(jù)字處理主流市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)，也沒(méi)多想怎樣和Word對(duì)抗，沒(méi)有把它作為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)待。Word5.0根本沒(méi)在中國(guó)流行起來(lái)。下決心做盤(pán)古WPS只是因?yàn)橛X(jué)得轉(zhuǎn)向Windows是未來(lái)的大方向。　　

求伯君為盤(pán)古WPS沒(méi)能及時(shí)做到“所見(jiàn)即所得”提供的客觀原因是：微軟在開(kāi)發(fā)Windows的過(guò)程中，就在著手做Word的“所見(jiàn)即所得”功能，其他公司只能在Windows上市以后才能著手做?！坝绕湎裎覀冞@樣的公司拿到Windows以后，還要有一個(gè)熟悉的過(guò)程”。

今天看Windows編程并不是太難，但是在1993年中國(guó)大多數(shù)程序員經(jīng)?？紤]和探討的問(wèn)題尚集中在深入DOS編程方面，當(dāng)時(shí)能用C，對(duì)于使慣了匯編的中國(guó)老一輩程序員來(lái)說(shuō)，就算是一個(gè)不小的進(jìn)步。以董波為例，他1993年進(jìn)金山是因?yàn)樗瓹，不是因?yàn)樗煜indows編程。　

在1993年已經(jīng)是程序高手的雷軍認(rèn)為，“‘所見(jiàn)即所得’不是做不到，也不存在技術(shù)上的問(wèn)題，而是指導(dǎo)方向出了問(wèn)題。金山當(dāng)時(shí)二三十個(gè)高級(jí)程序員如果都做WPS，早就可以做到‘所見(jiàn)即所得’了，但是我們的力量太分散，我覺(jué)得我們錯(cuò)過(guò)了很多個(gè)時(shí)機(jī)?！崩总姰?dāng)時(shí)在做和Excel競(jìng)爭(zhēng)的金山雙誠(chéng)電子表格。　

雷軍的解釋比較能夠讓人接受。因?yàn)?，方正最早的?bào)紙排版系統(tǒng)NPM在1988年就做到DOS下的“所見(jiàn)即所得”，Windows下的維思也在1992年做到了“所見(jiàn)即所得”。

金山發(fā)布WPS2000的同時(shí)還發(fā)布了六套工具軟件，它們是金山詞霸Ⅲ增強(qiáng)版、金山網(wǎng)譯、金山畫(huà)王、金山游俠Ⅱ、金山典藏和金山毒霸；三款?yuàn)式誊浖鼈兪菦Q戰(zhàn)朝鮮、逐鹿中原和多多作文以及一個(gè)名為卓越（JOYOCOM）的ICP站點(diǎn)。　

 十個(gè)產(chǎn)品和WPS2000同時(shí)發(fā)布，充分顯示了金山的實(shí)力，但這次實(shí)力的顯示總讓人想起1993年金山所做的盤(pán)古計(jì)劃。當(dāng)年的盤(pán)古只做了三個(gè)套裝產(chǎn)品，最后都因?yàn)榱Σ粡男男媸?，今天，金山一口氣發(fā)布了十一個(gè)產(chǎn)品。

我的朋友對(duì)我說(shuō)，他很擔(dān)心金山會(huì)成為中國(guó)的微軟，將市面上的賺錢(qián)軟件全做了。我不反對(duì)金山賺錢(qián)，一個(gè)公司如果有能力，它應(yīng)該把所有的錢(qián)都賺了，我擔(dān)心的是金山把小錢(qián)賺了，分散了精力，在正面戰(zhàn)場(chǎng)上不能集中兵力向微軟發(fā)起有力的沖擊。我們對(duì)WPS2000的希望還是很高。　　

我將自己的想法和求伯君交流時(shí)，求伯君強(qiáng)調(diào)，金山會(huì)把主要精力放在WPS2000。但我還是希望金山將所有的精力全放在WPS上。這種想法可能有些書(shū)生氣。　

金山當(dāng)然有做游戲的理由，游戲軟件的未來(lái)市場(chǎng)很大，等到國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)形成了，金山再進(jìn)入就晚了，而且，金山現(xiàn)在在游戲上已經(jīng)有一定的基礎(chǔ)，培養(yǎng)了一支隊(duì)伍，斷掉當(dāng)然可惜。

金山當(dāng)然也有做毒霸的道理，王江民一個(gè)人寫(xiě)的KV300，幾個(gè)人做銷售，一年所得的利潤(rùn)要比整個(gè)金山公司還高。　

金山當(dāng)然還有做更多軟件的理由，同一支市場(chǎng)隊(duì)伍，同一支銷售隊(duì)伍，在其上面“跑”得產(chǎn)品越多越可以達(dá)到集約經(jīng)營(yíng)的效益。　

我們當(dāng)然也知道金山做這些軟件都不是目的，金山做這些軟件只是為了“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”，和微軟打持久戰(zhàn)。但是，有沒(méi)有回過(guò)頭來(lái)，想一想不做這些軟件的理由：大敵當(dāng)前，僅一個(gè)微軟就夠?qū)Ω兜牧?，在這個(gè)時(shí)候還去“四處樹(shù)敵”，開(kāi)辟戰(zhàn)場(chǎng)，是不是要太疲于奔命了……如果一定要多頭出擊，是不是也可以把戰(zhàn)線稍微縮得短一些。短期內(nèi)掌握“所見(jiàn)即所得”技術(shù)并不是一個(gè)太大的難題。　

當(dāng)?shù)弥秸谀莻€(gè)時(shí)候已經(jīng)在Windows上做到了“所見(jiàn)即所得”的時(shí)候，董波很惋惜當(dāng)時(shí)“編程技術(shù)上的交流太少”。　　

WPS的致命傷說(shuō)到底是因?yàn)閃ord在市場(chǎng)上對(duì)WPS沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的威脅，所以，金山?jīng)]有把“所見(jiàn)即所得”看成關(guān)系到WPS生死攸關(guān)的大事。

被超越時(shí)沒(méi)有能力反抗　

雷軍對(duì)藏在盤(pán)古組件中的WPSForWindows1.0的評(píng)價(jià)是“它不是一個(gè)激動(dòng)人心的產(chǎn)品，沒(méi)有什么新鮮感”?！拔以缇陀肳ord了，盤(pán)古WPS和Word根本用不著對(duì)比，我當(dāng)時(shí)是技術(shù)負(fù)責(zé)人，我很清楚差距有多大”。　

盤(pán)古在市場(chǎng)的全面失敗不僅僅是因?yàn)槲④洝Ｖ钡?996年Windows 95中文版才在中國(guó)發(fā)布，在此之前，國(guó)內(nèi)主流操作系統(tǒng)是DOS＋DOS中文平臺(tái)＋Windows 3.1中文版。這種應(yīng)用環(huán)境從1993年一直延續(xù)到1996年Windows95中文版發(fā)布。　

盤(pán)古的第一個(gè)失敗在于它的金山皓月輸給了中文之星（更為主要的是輸給了Windows3.1中文版），而盤(pán)古WPS又沒(méi)有任何新意，沒(méi)有足夠的“魅力”吸引DOS版WPS用戶轉(zhuǎn)移到Windows上嘗試盤(pán)古WPS。此時(shí)，金山又犯了一個(gè)錯(cuò)誤，將WPS 2.2授權(quán)給了UCDOS，致使金山在DOS上的最后晚餐也被UCDOS搶去了。　

隨著Windows95中文版的推出，微軟推出了Office95中文版。Office95中文版成為了DOS版WPS的終結(jié)者。此時(shí)，金山漢卡的銷量開(kāi)始下滑，1995年銷量還在2萬(wàn)套以上的漢卡，1996年只剩下了1萬(wàn)多套，1997年銷量下降到七八千套。　

從1995年盤(pán)古失敗到1996年Office95中文版全面超過(guò)WPS，這期間，金山其實(shí)還有機(jī)會(huì)，金山完全有時(shí)間從盤(pán)古失敗的陰影中走出來(lái)，對(duì)Windows95＋Office95進(jìn)行有效的反擊。但是從1996年開(kāi)始金山在資金上吃緊。這是因?yàn)?995年方正在香港上市時(shí)認(rèn)為漢卡的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，上市時(shí)將求伯君這一塊切了出去，致使求伯君面臨資金和市場(chǎng)從零開(kāi)始的局面。求伯君到銀行去貸款，銀行說(shuō)要抵押，求伯君心想：“我要是有東西抵押，還用得著找你借錢(qián)嗎？”

銀行借不來(lái)錢(qián)，不能組織有生力量進(jìn)行大規(guī)模開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)形勢(shì)告急，如果說(shuō)以前，Word對(duì)WPS是蠶食的話，那么，此時(shí)Word是在鯨吞WPS。

求伯君急了，開(kāi)始東湊西借，甚至賣掉了房子和汽車。回憶那段經(jīng)歷，求伯君很心酸地說(shuō)：“因?yàn)闅v史的原因，金山漢卡雖然有一個(gè)多億元的利潤(rùn)，但金山公司沒(méi)有多少積累?！?span style="text-indent:2em;">　

盤(pán)古失敗以后，金山在財(cái)務(wù)緊張的情況下，雷軍帶頭將程序員的工資降了下來(lái)，一些開(kāi)發(fā)人員因此離開(kāi)了金山，致使后來(lái)整個(gè)WPS97只有四名程序員堅(jiān)持開(kāi)發(fā)，致使發(fā)布日期一推再推，比原計(jì)劃整整推遲一年多。如果WPS97早推出一年，那么，今天的格局可能不會(huì)是這個(gè)樣子。　　

對(duì)軟件公司來(lái)說(shuō)，軟件的某一個(gè)版本失敗應(yīng)該是常態(tài)，但對(duì)于像金山這樣的中國(guó)軟件公司來(lái)說(shuō)，真的失敗不起。

市場(chǎng)練兵

1996年，沒(méi)見(jiàn)金山拿出和Word競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上卻見(jiàn)到了金山推出的《中關(guān)村啟示錄》《金山影霸》《劍俠情緣》《電腦入門(mén)》等產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)有輿論猜測(cè)金山是不是要放棄WPS，避開(kāi)微軟，做微軟不做的家用產(chǎn)品去了。　

金山當(dāng)時(shí)為什么要在內(nèi)外交困的情況下分出精力做和WPS無(wú)關(guān)的游戲，至今想起來(lái)仍讓人有些不解。　

求伯君當(dāng)初的考慮是“WPS遲遲不能面市，金山要維持公司的形象必須要有產(chǎn)品推出才行，所以，這些‘短平快’的產(chǎn)品即使不賺錢(qián)也要做”。金山的這些產(chǎn)品有掙有賠，總的來(lái)說(shuō)差不多持平。　

求伯君承認(rèn)金山當(dāng)時(shí)沒(méi)有看到Internet未來(lái)的發(fā)展是一個(gè)失誤?！拔覀儺?dāng)時(shí)看到BBS上去了。企業(yè)發(fā)展很多東西都是偶然的，在網(wǎng)絡(luò)方面，取決于你第一次上的是Internet，還是BBS。我一開(kāi)始接觸的是BBS，就有了后來(lái)的西點(diǎn)和西線兩個(gè)BBS站?！蔽鼽c(diǎn)和西線一度對(duì)維護(hù)金山在公眾中的形象起到了一定的作用。　

求伯君從維持公司形象方面看待金山涉足WPS以外的產(chǎn)品，雷軍則更看重這些產(chǎn)品對(duì)培養(yǎng)金山公司市場(chǎng)運(yùn)作能力的重要意義。他說(shuō)：“我們以前都是搞技術(shù)的，從來(lái)沒(méi)做過(guò)市場(chǎng)，盤(pán)古所有推廣工作只是請(qǐng)方正幫助辦了一個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，然后打了一氣千篇一律的廣告，我們以為這樣就算將市場(chǎng)工作做好了”。　

一直在北京練習(xí)做市場(chǎng)的雷軍深知將一個(gè)公司“從技術(shù)至上轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)至上”的難度，如果誰(shuí)說(shuō)自己的公司是以市場(chǎng)和用戶需求為中心的公司，雷軍馬上就會(huì)請(qǐng)教他是怎樣重視用戶需求的，收集了多少用戶意見(jiàn)，有多少人在做分析整理？有多少人在做產(chǎn)品規(guī)劃?　　

雷軍堅(jiān)持認(rèn)為金山通過(guò)這些產(chǎn)品學(xué)會(huì)了拼刺刀，學(xué)會(huì)了怎么樣做市場(chǎng)，怎么樣和經(jīng)銷商打交道，怎么樣提高隊(duì)伍的開(kāi)發(fā)能力和速度以及怎樣“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”。雷軍甚至認(rèn)為，WPS97的成功更多的是市場(chǎng)上的成功。

WPS97象征意義更大　

《金山影霸》《劍俠情緣》和《金山詞霸》都是成功的產(chǎn)品，但這些產(chǎn)品的成功絲毫不能讓求伯君興奮起來(lái)。眼睜睜地看著WPS字處理霸主地位被取代，自己又無(wú)能為力。求伯君承認(rèn)此時(shí)感到了壓力，但他說(shuō)他還不至于焦慮?！拔蚁氲瞄_(kāi)，實(shí)在不行也沒(méi)有什么了不起的，如果一個(gè)人一定要把自己放在救世主的位置上，那就太沉重了。況且我不這樣想又能怎么想呢？　　

 WPS97在技術(shù)上如果再不能實(shí)現(xiàn)“所見(jiàn)即所得”無(wú)論如何交代不過(guò)去，但真要做“所見(jiàn)即所得”，董波他們還真是感到無(wú)從著手?！坝譀](méi)有資料，我們只能瞎試，一共建了五六套模型，最后終于摸索出來(lái)了自己的‘所見(jiàn)即所得’引擎?！?/p>

 開(kāi)發(fā)WPS97過(guò)程中，董波的同學(xué)不斷地問(wèn)董波，“Word已經(jīng)做得那么好了，你們還在那里瞎忙活什么？”董波老實(shí)交代自己那時(shí)也說(shuō)不太清楚，更沒(méi)有從理論上分析為什么要繼續(xù)做WPS的Windows版。Word6.0中文版換行時(shí)不能空兩格、不能豎排，不是繼續(xù)做WPS的主要原因。“既然公司決定WPS這個(gè)項(xiàng)目要我們做，我們就做吧。而且，WPS畢竟還是很有影響力，WPS的Windows版本交給我們來(lái)做，我們覺(jué)得這是一個(gè)機(jī)會(huì)，感覺(jué)很值得做。另外，求總的個(gè)人魅力，也讓我們覺(jué)得跟著他做沒(méi)有錯(cuò)。”　　

求伯君雖然不斷地在給WPS組鼓勁，但是到1997年的時(shí)候，求伯君自己的心情也已經(jīng)變得很沉重了，但是“信心還是有的，我們對(duì)自己的產(chǎn)品最了解，Word能實(shí)現(xiàn)的功能，我們只要想做也都能實(shí)現(xiàn)。而且，在測(cè)試Word的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了Word有很多中國(guó)人使起來(lái)不方便、不習(xí)慣的地方。WPS怎么來(lái)的，就是用WordStar特別麻煩，我想自己寫(xiě)一個(gè)肯定比它好，就自己寫(xiě)了一個(gè)WPS。做WPSWindows版，我找到了和當(dāng)年一樣的感覺(jué)。”　　

1995、1996、1997年三年間沒(méi)有WPS消息了，很多人不知道金山公司還在繼續(xù)開(kāi)發(fā)Windows上的WPS，以為金山放棄了和微軟抗?fàn)帯?/p>

WPS97開(kāi)發(fā)人員對(duì)WPS97信心也不是太足，他們先后出了5個(gè)WPS97的測(cè)試版。1997年6月，WPS97程序員沈紅宇帶著WPS97的α版參加北京軟件展覽會(huì)，沒(méi)想到會(huì)有很多用戶圍上來(lái)問(wèn)這問(wèn)那。沈紅宇把WPS97在京受關(guān)注的消息帶回珠海后，珠海的開(kāi)發(fā)人員備感振奮。　

1997年9月，WPS97終于發(fā)布。求伯君對(duì)WPS97的評(píng)價(jià)是“跟Word全部功能比起來(lái)還是有一段距離，但WPS97有一些符合中文字處理習(xí)慣的特點(diǎn)”。　

雷軍對(duì)WPS97卻一點(diǎn)兒信心沒(méi)有。他說(shuō)：“我當(dāng)時(shí)認(rèn)為，跟Word相比，WPS97沒(méi)有太多優(yōu)勢(shì)。我是做技術(shù)的，對(duì)WPS97面市我心里WPS97讓求伯君成為了《新周刊》評(píng)選的‘97 十大漢子’。很平靜。求伯君在這個(gè)時(shí)候絕對(duì)英明偉大了?！?span style="text-indent:2em;">　　

雷軍當(dāng)時(shí)的心態(tài)是既然求伯君說(shuō)要做，那就做吧。其實(shí)，他心里并沒(méi)有必勝的信念。　

做了以后，雷軍才發(fā)現(xiàn)，微軟全球的市場(chǎng)做得很好，但是它在中國(guó)市場(chǎng)做得不好。用戶用他們的鈔票不斷地表示了對(duì)WPS97的忠誠(chéng)度，WPS97完成了3萬(wàn)套的銷售，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了雷軍的估計(jì)，這個(gè)事實(shí)教育了雷軍“有些事情，不能想明白才去做”。

雷軍說(shuō)：“我這個(gè)人有個(gè)毛病，所有的事都要先想明白才去做，我發(fā)現(xiàn)這不對(duì)，其實(shí)想個(gè)大概就可以去做，可以邊做邊想。在做WPS97的過(guò)程中，我想明白了很多的道理，知道了WPS的用戶到底是怎么想的？WPS的市場(chǎng)到底在哪里？我們到底怎樣和微軟這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去較量？以及怎樣和它周旋。”　

 求伯君表情堅(jiān)決地給雷軍下達(dá)市場(chǎng)任務(wù)的時(shí)候，他自己心里也忐忑不安。但是“信心肯定有，沒(méi)有信心還不如不做呢。我們都是自信心比較強(qiáng)的人，有人說(shuō)WPS不好，我們就不做了，哪有這樣的事情?！肯定是你說(shuō)你的，我做我的。當(dāng)我們的想法一旦固定下來(lái)，別人再說(shuō)什么，很難左右我們，好的建議我們會(huì)聽(tīng)，冷嘲熱諷對(duì)我們沒(méi)用。你說(shuō)WPS不好，但是，你要把不好的地方說(shuō)出來(lái)，我們才會(huì)仔細(xì)去聽(tīng)。如果只是一味地說(shuō)，WPS破玩藝兒不好，Word都有了，又說(shuō)不出具體道理來(lái)，那么，只能是你說(shuō)你的好了。”

作為開(kāi)發(fā)人員，董波心里很清楚，WPS97只能和Word6.0相比，和Word97差距依然很大，沒(méi)法相提并論?！癢ord界面上給人一種很豪華的感覺(jué)，而我們呢，還是顯得有些土，但WPS97某些方面比它強(qiáng)，比如表格和稿紙打印?！?span style="text-indent:2em;">　

 沈家正認(rèn)為WPS97比Word97好在“不挑食，什么機(jī)器都能用，對(duì)機(jī)器配置要求不高”。至于為什么要繼續(xù)做WPS97，沈家正的想法很簡(jiǎn)單，就是覺(jué)得“WPS牌子不能倒，一定要做下去”。　

董波他們可以自己心里清楚WPS97和Word97的差距，但他們一開(kāi)始的時(shí)候不能忍受用戶打電話對(duì)他們講：“這個(gè)功能用Word好好的，可用WPS不行?！倍ㄒ宦?tīng)就冒火，不明白用戶為什么老說(shuō)Word行，WPS不行。過(guò)了不久董波他們就調(diào)整了心態(tài)?！笆紫热思矣肳PS97，我們就沒(méi)有話好說(shuō)，人家要是討厭WPS，連用都不用，因此用戶不是存心跟我們找茬兒?！倍ㄋ麄兡軌蚝芸煺{(diào)整心態(tài)是基于盤(pán)古WPS問(wèn)世后，既沒(méi)有用戶電話，媒體也沒(méi)見(jiàn)怎么說(shuō)，甚至連盜版都沒(méi)有，好不容易在盜版光盤(pán)中看到了WPS的目錄，拿回來(lái)一看，還是中文之星里面的WPS。　

WPS97面市以后，求伯君開(kāi)始在各地演講推廣WPS97。在重慶，聽(tīng)眾群情激昂地喊出了向金山公司學(xué)習(xí)的口號(hào)。在東南大學(xué)，學(xué)生擠破了門(mén)聽(tīng)求伯君演講，送上了一個(gè)千人簽名的橫幅。有學(xué)生說(shuō)，即使我用Word，我也支持金山敢和微軟拼的作風(fēng)。　

WPS97激起了民族情緒，有些用戶非WPS不用，Word再怎么好，他們連試一下的興趣都沒(méi)有。董波說(shuō)：“我其實(shí)并不建議他們這樣子，但聽(tīng)了這些話，我們心里還是熱乎乎的，如果我們不好好做或者做得不好，那就對(duì)不起這么多關(guān)心愛(ài)護(hù)我們的用戶?！?span style="text-indent:2em;">　

求伯君在各個(gè)大學(xué)和城市演講，微軟（中國(guó)公司）也沒(méi)閑著，在WPS97推出的同時(shí)，微軟在中國(guó)出了一個(gè)97元的Word97入門(mén)版，這個(gè)入門(mén)版比起標(biāo)準(zhǔn)版一樣功能都不缺，只是編輯的字?jǐn)?shù)受限制，每次只能編輯打印一頁(yè)紙。微軟在全世界都沒(méi)有這樣的版本，這個(gè)版本就是為了對(duì)當(dāng)時(shí)定價(jià)480元一套的WPS97進(jìn)行阻擊。不是說(shuō)Word貴嗎？好，這次比WPS97還便宜，只賣97元，還送一支玩具筆。　

當(dāng)WPS97在全國(guó)征集代理商的時(shí)候，很多經(jīng)銷商對(duì)金山說(shuō)：“微軟要出一個(gè)97元的Word97版本，比你們480元的定價(jià)還便宜，你們沒(méi)戲了?！?span style="text-indent:2em;">　

但微軟的這個(gè)市場(chǎng)策略沒(méi)能成功，因?yàn)橐粋€(gè)字處理軟件不能編輯超過(guò)一頁(yè)的文字，聽(tīng)起來(lái)都有些滑稽。微軟接著拋出了交叉升級(jí)的變相降價(jià)方式，也沒(méi)能阻擋WPS97是Word銷售量數(shù)倍的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)。

求伯君和他的隊(duì)伍

1994年，求伯君應(yīng)邀到浙江大學(xué)演講，求伯君的演講深深地打動(dòng)了在臺(tái)下坐著的沈家正。沈家正想：“求伯君浙江人，我也是浙江人，他能在珠海開(kāi)創(chuàng)一番事業(yè)，我也一定要去南方，嘗試一下?！鄙蚣艺睦硐胧沁M(jìn)一家比較好的軟件公司，當(dāng)時(shí)也只有選擇金山了。1995年3月，沈家正研究生畢業(yè)后給求伯君寫(xiě)了封信，求伯君很干脆地對(duì)他的這個(gè)老鄉(xiāng)說(shuō)你過(guò)來(lái)吧，沈家正就過(guò)來(lái)了。

沈家正有很多同學(xué)自己開(kāi)公司，每天忙著幫別人裝機(jī)器，調(diào)試網(wǎng)絡(luò)，掙了不少錢(qián)。他們一開(kāi)始不解沈家正為什么要去金山做WPS，但后來(lái)，這些同學(xué)對(duì)沈家正說(shuō)：“還是你有成就感，應(yīng)用軟件比較簡(jiǎn)單，我們現(xiàn)在做的事有時(shí)候就覺(jué)得挺無(wú)聊的。”　　

沈家正追求的就是“Word能做出來(lái)的功能，我也能做出來(lái)的感覺(jué)”。沈家正每時(shí)每刻都想著WPS，無(wú)論在什么時(shí)間，什么地點(diǎn)，他馬上能夠接著做，思維總是沒(méi)有斷。一天，沈家正的右臂因?yàn)橛檬髽?biāo)過(guò)度，突然僵住了，整個(gè)膀子都不能動(dòng)了，進(jìn)醫(yī)院做了理療才好。　

李學(xué)智是上海大學(xué)機(jī)械專業(yè)1998年的畢業(yè)生，他特別想進(jìn)金山編程序，為了讓金山認(rèn)可他這個(gè)學(xué)機(jī)械專業(yè)的也能寫(xiě)出好程序，李學(xué)智花了一年時(shí)間寫(xiě)了一個(gè)CAD程序。李學(xué)智將這個(gè)程序同時(shí)寄給了珠海的求伯君和北京的雷軍?！斑@樣做是為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，珠海的求總沒(méi)時(shí)間看我的程序，北京的雷總或許會(huì)看。”果然，沒(méi)過(guò)多久，雷軍就通知李學(xué)智給求伯君打電話。電話中，求伯君問(wèn)李學(xué)智對(duì)WPS有沒(méi)有興趣，李學(xué)智說(shuō)有，求伯君很爽快地對(duì)他說(shuō)：“那你就來(lái)金山吧！”

萬(wàn)里是1997年受金山主頁(yè)上的招聘言詞感動(dòng)來(lái)的金山。看到雷軍在金山主頁(yè)上寫(xiě)的，“小時(shí)候，我們向往燈光燦爛的舞臺(tái)，渴望成為萬(wàn)眾矚目的焦點(diǎn)。長(zhǎng)大以后，看到舞臺(tái)和明星仍有一絲沖動(dòng)。金山展示了風(fēng)光無(wú)限的舞臺(tái)，造就了求伯君這樣的巨星，成就了WPS這樣暢銷的產(chǎn)品。你想過(guò)嗎？加盟金山！加盟金山，就是加入激動(dòng)人心、充滿奇跡和幻想的軟件行業(yè)，就是和一群朝氣蓬勃的年輕人一起創(chuàng)業(yè)。加盟金山，你終生不悔的選擇！”萬(wàn)里特別激動(dòng)，在凌晨?jī)牲c(diǎn)萬(wàn)里填完了應(yīng)聘表。　

萬(wàn)里進(jìn)金山第二天就想出了“怎樣既能擴(kuò)充現(xiàn)有表格功能又能兼顧WPS97原來(lái)的格式”的辦法，萬(wàn)里立即找到沈家正，想確認(rèn)一下。盡管這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)困擾了沈家正他們很久，萬(wàn)里剛來(lái)的第二天，就說(shuō)自己有個(gè)主意可以解決這個(gè)問(wèn)題，但沈家正還是認(rèn)真聽(tīng)完了萬(wàn)里的思路，并認(rèn)定萬(wàn)里的想法可行，支持他做。萬(wàn)里說(shuō)，他在金山感受最深的就是公司信任自己。

WPS2000快上市了，一天，求伯君興沖沖地從樓上跑下來(lái)對(duì)負(fù)責(zé)表格功能的萬(wàn)里說(shuō)，“我發(fā)現(xiàn)了表格里面一個(gè)非常高級(jí)的BUG，演示給你看?！毖菔就?，求伯君上樓去了，萬(wàn)里趕緊改BUG。第二天，求伯君又興高采烈地跑下樓，對(duì)萬(wàn)里說(shuō)：“我又發(fā)現(xiàn)一個(gè)BUG?！鼻蟛苈斆?，他總是用一種能夠讓人接受的方式告訴他的手下出現(xiàn)了問(wèn)題，需要改正。

  沈家正認(rèn)為求伯君的這種聰明來(lái)自“求伯君是程序員出身”。所以，“他比較能夠理解我們，他不會(huì)說(shuō)，你們?cè)趺催€沒(méi)有做出來(lái)，他知道哪些地方是有困難的，求總和我們這些程序員有種共識(shí)”。　

  許彬來(lái)金山?jīng)]有別的目的，只想成為一個(gè)程序高手。在金山，許彬的目的達(dá)到了，不但金山的資深程序員一點(diǎn)兒都不擺架子，有什么教他什么，就連求伯君也一點(diǎn)架子沒(méi)有。許彬剛來(lái)金山的時(shí)候，機(jī)器的網(wǎng)卡裝不上去，求伯君掀開(kāi)機(jī)箱幫許彬裝上了網(wǎng)卡。讓許彬感動(dòng)的是求伯君“決不會(huì)說(shuō)你怎么連這個(gè)都不會(huì)啊”。

金山很多人沒(méi)有見(jiàn)過(guò)求伯君動(dòng)怒的樣子，作為金山的老人，董波難得見(jiàn)過(guò)一次求伯君發(fā)怒。那是盤(pán)古上市不久，媒體對(duì)中文之星、RichWin、金山皓月三個(gè)中文平臺(tái)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)測(cè)。評(píng)測(cè)結(jié)果金山皓月最差。拿到這個(gè)測(cè)試報(bào)告，求伯君召集開(kāi)發(fā)部門(mén)開(kāi)會(huì)，剛說(shuō)了兩句，求伯君就氣得說(shuō)不出話來(lái)，停頓了一下，求伯君轉(zhuǎn)身走出會(huì)議室，平息一下心情，開(kāi)發(fā)人員全部坐在那沒(méi)人敢動(dòng)。等求伯君在屋外生完氣，回到會(huì)議室沒(méi)有拍桌子罵人，只說(shuō)了一句散會(huì)。

  在WPS2000開(kāi)發(fā)最緊張的時(shí)刻，程序員們需要一種放松的方法，成大農(nóng)提議大家跑步，求伯君很快加入了跑步的行列。后來(lái)變成了每到晚上九點(diǎn)半，求伯君就喊大家下樓，圍著金山的大樓跑一圈，跑回來(lái)，繼續(xù)編程序。

WPS2000真能全面超過(guò)Word嗎

1999年3月22日，出現(xiàn)在北京新世紀(jì)飯店的求伯君西裝革履，神采飛揚(yáng)。發(fā)布WPS2000求伯君沒(méi)有再穿發(fā)布WPS97時(shí)穿的中山裝。盡管求伯君很喜歡中山裝，但他表示今后會(huì)少穿，因?yàn)?，“老提民族性，人家?huì)總覺(jué)得你的產(chǎn)品不行，以為你又在打民族牌，博取大家的同情，其實(shí)，民族產(chǎn)業(yè)還是要提的，但現(xiàn)在我們想盡量少提，避免造成誤會(huì)”，求伯君話里話外充滿了WPS2000已經(jīng)全面超過(guò)Word的自信。

如何理解WPS2000全面超過(guò)Word？

雷軍的解釋是：WPS2000除了以Web為中心的協(xié)同工作外，已經(jīng)全面超過(guò)了Word。董波承認(rèn)WPS2000全面超越的Word是指Word97?！爱?dāng)然，在個(gè)別功能上Word97具有的功能，WPS2000沒(méi)有，比如，宏、頭注、尾注、腳注等。但在結(jié)合中文特點(diǎn)方面，WPS2000具有的很多功能Word97也沒(méi)有?！边@是金山人第一次拿WPS和Word做全面的比較，此前，他們是只講“WPS能Word不能”的方面。

董波之所以敢拿WPS2000和Word97做全面的比較是因?yàn)樵陂_(kāi)發(fā)WPS2000的過(guò)程中，只要是他們覺(jué)得WPS2000應(yīng)該有的Word97功能，他們都能夠?qū)崿F(xiàn)，而且，“我不能說(shuō)絕對(duì)比Word做得好，但絕對(duì)不比它做得差?！倍ǔ姓J(rèn)微軟的產(chǎn)品做得很到家，“尤其在界面和操作方式上做得挺好，但也沒(méi)有必要害怕它。”為了爭(zhēng)奪Word的用戶，WPS2000增加了Word風(fēng)格的界面，擺開(kāi)了和Word全面競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)。　

拿WPS2000和Word比較，比拿WPS97和Word比較，董波他們的底氣要足了很多?！癢PS97和Word做測(cè)試比較的時(shí)候，我們還要使一些技巧。WPS2000完全用不著，通過(guò)WPS97我們的開(kāi)發(fā)隊(duì)伍在技術(shù)上更成熟，業(yè)務(wù)素質(zhì)也提高了許多?！倍癢PS97這個(gè)產(chǎn)品的象征意義大過(guò)了這個(gè)產(chǎn)品本身的意義，WPS97面市后，對(duì)求總的關(guān)注程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于了對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的關(guān)注程度。但光靠這個(gè)還生存不下去，民族牌要打，但不能只打民族牌。”

作為技術(shù)人員，董波認(rèn)為WPS和Word的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)目前已經(jīng)不在技術(shù)上了，在更大程度上轉(zhuǎn)移到了市場(chǎng)方面，所以，WPS2000的開(kāi)發(fā)指導(dǎo)思想是首先保證產(chǎn)品的穩(wěn)定性。　

求伯君現(xiàn)在最發(fā)愁的是怎樣讓大家都明白WPS2000已經(jīng)全面超過(guò)了Word。求伯君心里清楚很多用戶對(duì)WPS2000的認(rèn)識(shí)還局限在“就是DOS下的WPS換一下平臺(tái)而已”，而且“文化程度越高，越感覺(jué)我們不能和微軟比，既然覺(jué)得WPS2000好不到哪去，不可能超過(guò)Word，就連試一下的興趣都沒(méi)有?！?/p>

所以，求伯君這次要走遍整個(gè)中國(guó)，親自演示給用戶看。求伯君之所以要花這么多時(shí)間做這些事情，是因?yàn)橹灰?tīng)求伯君從頭到尾講一遍WPS2000的人都會(huì)感覺(jué)很驚訝。　

雷軍為WPS2000全面超過(guò)Word提供了三個(gè)核心解釋：

一、WPS2000在軟件定位上取得了突破。

“WPS97的定位是做Word最常用的功能和Word沒(méi)有的符合中文本地化的功能，WPS97為16位軟件，總體上還是Word的一個(gè)子集，為模仿和追趕之作。WPS2000定位不是這樣，它定位在Word和Office之間，在字處理之上無(wú)縫集成了PowerPoint和Excel重要功能，這和Office使用OLE的方式實(shí)現(xiàn)Word、Excel、PowerPoint三者的集成有本質(zhì)的區(qū)別?！?/p>

“Office使用OLE方式完成三個(gè)程序間的集成有其歷史的原因。286DOS時(shí)代資源只夠一次運(yùn)行一個(gè)Word，微軟也只有Word一個(gè)產(chǎn)品，后來(lái)看到Lotus123很賺錢(qián)，微軟做了個(gè)Excel，再后來(lái)，看到PowerPoint，就買了過(guò)來(lái)?！?span style="text-indent:2em;">　

 因此，“Office不可能是一個(gè)整體，開(kāi)發(fā)Word、Excel、PowerPoint三個(gè)產(chǎn)品的也不是一個(gè)組。三個(gè)產(chǎn)品各自的內(nèi)在機(jī)制也不一樣，為了實(shí)現(xiàn)三個(gè)產(chǎn)品之間的集成，微軟的技術(shù)天才們沒(méi)有辦法在‘三棟樓’之間打了個(gè)孔叫做OLE。”

雷軍將Office中三個(gè)產(chǎn)品的集成比喻成“三棟樓”之間“挖地道”“架天橋”實(shí)現(xiàn)共享，將WPS2000的集成比喻成“同一棟樓”里的共享。　

二、排版技術(shù)的引進(jìn)。

“Word用的是行編輯引擎，WPS用的是面向?qū)ο蟮呐虐嬉?。因?yàn)閃PS用的是排版引擎，所以，WPS能夠做到每一個(gè)文字框都可以橫排豎排、分欄、互相繞排。”這是WPS在字處理方面優(yōu)越于Word的地方，但是Word的行編輯引擎在轉(zhuǎn)向HTML方面也有它的優(yōu)越性。董波稱他現(xiàn)在所遇到的最大的技術(shù)難題就是怎樣轉(zhuǎn)向HTML格式的問(wèn)題。“WPS2000里的每個(gè)字是二維的，而HTML是一維的，所以，WPS2000轉(zhuǎn)向HTML，要比一維Word難度大。”

三、字處理技術(shù)已經(jīng)成熟。

“字處理是計(jì)算機(jī)應(yīng)用最成熟的技術(shù)。僅就字處理技術(shù)而言，從Word6.0、Word95、Word97到Word2000并沒(méi)有本質(zhì)的飛躍?？梢哉f(shuō)，Word現(xiàn)在在字處理方向上已經(jīng)走不出多遠(yuǎn)了，它現(xiàn)在在往網(wǎng)絡(luò)方面轉(zhuǎn)。WPS在這方面也在往上跟，WPS2000的下一個(gè)版本會(huì)把瀏覽器做進(jìn)去。”

真的可以和微軟較量　

  不相信WPS2000真能超過(guò)Word的人心存的疑慮主要有：　

  Word是幾百人做出的產(chǎn)品？其在日本做遠(yuǎn)東版本的員工就多達(dá)400多人，而WPS97是4個(gè)人做出的產(chǎn)品，WPS2000是20多個(gè)人做出來(lái)的產(chǎn)品。　

  WPS2000這樣少的開(kāi)發(fā)隊(duì)伍能做出和Word競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品嗎？　

  雷軍：“Linux是一個(gè)人做的，可以挑戰(zhàn)幾千人做的Windows；Netscape是兩個(gè)人干的，差點(diǎn)兒讓微軟翻了船。軟件領(lǐng)域天才高于一切，軟件真的不在于是幾個(gè)人干的，而在于有多少技術(shù)天才。”　

微軟的技術(shù)天才難道比金山少？

  雷軍：“微軟的優(yōu)勢(shì)同樣也是微軟的劣勢(shì)，微軟有眾多用戶，很久歷史，它要繼承，要保持兼容性，只能將產(chǎn)品做得越來(lái)越大。WPS2000是平地起高樓，當(dāng)然蓋得快，當(dāng)然不需要很多人。日本講軟件工廠最多，講了這么多年，日本軟件也沒(méi)見(jiàn)搞上去。微軟也是講軟件天才的公司，Windows內(nèi)核是幾個(gè)人寫(xiě)的，Excel剛開(kāi)始也就12個(gè)人在做，NT做完也就是40個(gè)人?，F(xiàn)在微軟的輔助人員越來(lái)越多，只能說(shuō)明他們的效率下降了。”

  提及Word做字處理比金山更有經(jīng)驗(yàn)，求伯君不同意：“WPS比Word早，WPS有十幾年的字處理經(jīng)驗(yàn)了。Word核心也就幾個(gè)為了金山的發(fā)展，雷軍滅掉了自己的程序夢(mèng)，成為一名經(jīng)理人。人，大程序核心人員不可能多，多了就不可能統(tǒng)一。Word采用工程化的開(kāi)發(fā)模式有它的好處，但也欠靈活。我們的效率肯定比它高，但也存在著人員一流動(dòng)影響就比較大的弊端?！?/p>

  金山是小公司，怎么能對(duì)抗得過(guò)微軟這樣的大公司？

  求伯君：“微軟是比我們大得多，但是它做的產(chǎn)品也比我們多得多?！?span style="text-indent:2em;">　

  雷軍：“微軟綜合優(yōu)勢(shì)的確非常大，財(cái)力也非常雄厚。無(wú)論在技術(shù)上，還是在市場(chǎng)上，微軟都是一個(gè)令人生畏的公司，而且，微軟也很有韌勁，它沒(méi)有幾個(gè)產(chǎn)品是很順利成功的，都是花了很多年才起來(lái)的。但仔細(xì)分析起來(lái)，不難發(fā)現(xiàn)微軟打敗WordPerfect、Lotus都是利用了DOS轉(zhuǎn)到Windows大家都有點(diǎn)兒不適應(yīng)，有點(diǎn)兒暈的時(shí)機(jī)。現(xiàn)在WPS和Word一戰(zhàn)，我們首先有地利的優(yōu)勢(shì)，政府關(guān)系、市場(chǎng)、用戶都是我們的優(yōu)勢(shì)。微軟現(xiàn)在形象比較差，一提起來(lái)大家都比較恨，WPS這個(gè)時(shí)候站出來(lái)，容易得到大家的支持，這是人和。”

  和WPS同病相憐的日本一太郎為什么快做不下去了？

  求伯君：“我專門(mén)去日本仔細(xì)考察過(guò)一太郎。這個(gè)公司有2000多人，這么多的員工已經(jīng)成為它發(fā)展的一個(gè)累贅。另外，東京的地價(jià)也特別高，要維持這么大的一個(gè)公司是困難的事。即使在這種情況下，一太郎依然占據(jù)了字處理40％多的市場(chǎng)。金山和一太郎不同，我們的成本低，可以和微軟打持久戰(zhàn)。下一步我們可能會(huì)和一太郎加強(qiáng)合作，出WPS日文版?！?/p>

  國(guó)內(nèi)和微軟競(jìng)爭(zhēng)的廠商相繼敗下陣來(lái)，金山怎么能逃脫厄運(yùn)？

  雷軍：“我們和中文之星、RichWin圈的地不同，中文之星和RichWin只圈到了Windows上一個(gè)附件的地，它們?cè)谀菈K地上修一座橋，要收很高的過(guò)橋費(fèi)，微軟也修了一座同樣的橋，不收費(fèi)。微軟這一招讓中文之星和RichWin圈的地顯得很貧瘠。WPS圈到的地很肥沃，微軟不可能像Free瀏覽器一樣把OfficeFree掉?！?/p>

  求伯君為國(guó)內(nèi)很多軟件公司沒(méi)能起來(lái)共同和微軟“作戰(zhàn)”感到很惋惜。“巨人的泡沫吹起來(lái)之后去做保健品去了，超想、中國(guó)龍、213、UCDOS都沒(méi)了下文，都沒(méi)有形成規(guī)模和實(shí)力?，F(xiàn)在靠一家金山?jīng)]有用，10家也沒(méi)有用，如果有100家就會(huì)形成勢(shì)力。”

  1995年國(guó)內(nèi)關(guān)于“微軟什么都做了，我們做什么？”討論十分熱烈，現(xiàn)在這種聲音不見(jiàn)了。究其原因，雷軍認(rèn)為：“弱的被淘汰了，強(qiáng)的知道怎么做，去做該做的事了，所以，大家不再談這個(gè)問(wèn)題?！?/p>

  按照求伯君的邏輯，無(wú)論哪個(gè)軟件公司都想學(xué)微軟，一套程序運(yùn)行在全世界每一臺(tái)計(jì)算機(jī)上，只是做不了微軟，很多人才去做系統(tǒng)集成，賺一點(diǎn)兒是一點(diǎn)兒。

  要做通用軟件就不能怕微軟的競(jìng)爭(zhēng)，在WPS2000正式發(fā)布的前一天，即4月2日，微軟在友誼賓館辦講座，賣Office2000測(cè)試版188元一套。另外，在這一天，Office97也半價(jià)銷售。

經(jīng)濟(jì)賬越算越害怕

  盡管WPS97在功能上不敵Word97，但是它的正版銷量仍然是Word97正版銷量的數(shù)倍，原因很簡(jiǎn)單，WPS97一套480元，Word是它的好幾倍。

  在市場(chǎng)上，WPS其實(shí)不是在和Word的正版競(jìng)爭(zhēng)，WPS是在和盜版的Word競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)WPS極不利，因?yàn)閃PS在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)無(wú)法表現(xiàn)出來(lái)。對(duì)比WPS和Word，盜版對(duì)于WPS的傷害更大，Word在中國(guó)暫時(shí)沒(méi)收入不要緊，它可以虧得起，蓋茨就說(shuō)過(guò)如果盜版，他希望中國(guó)盜微軟的版，但是WPS虧久了就要關(guān)門(mén)。因此求伯君認(rèn)為Office2000加密對(duì)WPS2000是件好事。

  現(xiàn)在大家可能對(duì)金山是否倒閉并不在意，那是因?yàn)楝F(xiàn)在有盜版的Word可用，但是，Word的盜版可以永遠(yuǎn)地這樣用下去嗎？

  看看微軟1992、1993年在臺(tái)灣的做法，答案不言自明。大約在1992、1993年前后，Word全面擠垮了臺(tái)灣本土由PE發(fā)展起來(lái)的字處理軟件，等臺(tái)灣字處理軟件全面推出市場(chǎng)后，微軟開(kāi)始嚴(yán)厲打擊盜版。方法是先抓一兩家典型大企業(yè)，起訴它們，打贏官司后，拿這些案例說(shuō)事，剩下的大企業(yè)有前車之鑒，大都選擇了和微軟私了，老老實(shí)實(shí)購(gòu)買了很貴的正版Office。

  微軟最近在中國(guó)已經(jīng)有些動(dòng)作，深圳一家IT企業(yè)現(xiàn)在的字處理產(chǎn)品全部轉(zhuǎn)到了IBMNotes，就是微軟這次行動(dòng)的直接結(jié)果。另外，微軟打贏版權(quán)官司的好消息也不斷傳出……　

  Office是微軟第一大搖錢(qián)樹(shù)，Windows可以以比較低的價(jià)格預(yù)裝給硬件廠商，但是Office微軟在全球都不預(yù)裝。1995年，Office占微軟總收入的60％。　

  Office中文版七八千元一套，中國(guó)現(xiàn)在的微機(jī)保有量少說(shuō)也有1000萬(wàn)臺(tái)，如果全部買Office就是七百個(gè)億。這數(shù)字差不多是當(dāng)前中國(guó)計(jì)算機(jī)業(yè)每年的銷售總額。

  為加快進(jìn)入世界貿(mào)易組織的步伐，國(guó)務(wù)院今年下文要求國(guó)家機(jī)關(guān)軟件全部用正版。針對(duì)微軟和一些城市政府簽定的優(yōu)惠協(xié)議。求伯君說(shuō)：“任何一家正規(guī)的商業(yè)機(jī)構(gòu)都不可能做賠本的買賣，一時(shí)的不劃算不等于賠本，那是打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所必需的投入?！?span style="text-indent:2em;">　

  要求一個(gè)商業(yè)公司把目標(biāo)定位于幫助中國(guó)政府把信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來(lái)，是不可能的事情。誰(shuí)要是這樣想，誰(shuí)就是想穿“皇帝的新衣”。

采訪手記

  求伯君和微軟在中國(guó)的三任總經(jīng)理都打過(guò)交道，他對(duì)微軟第三任總經(jīng)理吳士宏印象最好，認(rèn)為她是中國(guó)人，了解國(guó)內(nèi)的情況。第一任總經(jīng)理，求伯君認(rèn)為他愛(ài)出風(fēng)頭，見(jiàn)完微軟在中國(guó)的第一任總經(jīng)理，求伯君緊接著見(jiàn)了蓋茨，求伯君覺(jué)得蓋茨倒挺隨和的，沒(méi)有他下面的人那么牛。

  微軟（中國(guó)）公司第二任總經(jīng)理挖過(guò)求伯君，那是在1996年金山最困難的時(shí)候，求伯君向朋友流露過(guò)“現(xiàn)在挺難做”的情緒，在這位朋友的引薦下，求伯君在中國(guó)大飯店見(jiàn)了微軟的這位中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，后來(lái)在深圳又見(jiàn)了一次。

  兩次見(jiàn)面求伯君感覺(jué)都不好?！皩?duì)方很牛，和我談話的方式，跟隨便招聘一個(gè)人來(lái)面試一下沒(méi)有多大區(qū)別。所談的主要內(nèi)容是進(jìn)微軟機(jī)會(huì)很多，我會(huì)很有發(fā)展前途等等，根本沒(méi)有禮賢納士的態(tài)度，我雖然不需要三顧茅廬，但誠(chéng)懇的態(tài)度總要意思一下。再說(shuō)，微軟給的條件也沒(méi)有讓我心動(dòng)，雖說(shuō)有些股票，但數(shù)目遠(yuǎn)不能打動(dòng)我?！?/p>

  講到中文之星干將寥恒毅去微軟，最后又從微軟出走。求伯君說(shuō)：“寥恒毅有寥恒毅的想法，我和他當(dāng)時(shí)所處的地位不同，我當(dāng)時(shí)已經(jīng)功成名就，去微軟面子不夠，也肯定不愿意去。”

  倘若微軟當(dāng)時(shí)給足了求伯君面子和股票，求伯君會(huì)去微軟嗎？如果求伯君去了微軟，還會(huì)有WPS2000嗎？求伯君說(shuō)歷史不能假設(shè)，但求伯君承認(rèn)，一個(gè)將才或者帥才至少會(huì)對(duì)一個(gè)公司的發(fā)展起一半以上的作用。　

  微軟挖求伯君，挖寥恒毅，是大家所熟知的事情，微軟其實(shí)還挖過(guò)中國(guó)很多優(yōu)秀程序員，而且，也挖去了，只不過(guò)我們不太知道罷了，要不，微軟在中國(guó)的研究院怎么成立？

  微軟可以給中國(guó)人才開(kāi)出高工資，指出光明的前途，它完全可以憑借其資金實(shí)力“用中國(guó)人打中國(guó)人”。求伯君承認(rèn)，這才是中國(guó)軟件公司同微軟較量所要面臨的最嚴(yán)重問(wèn)題，“因?yàn)樗鼜母旧习盐覀兊年嚹_打亂了。我們以前說(shuō)，微軟是美國(guó)公司，和我們的文化不相容，但它現(xiàn)在全用中國(guó)人，相當(dāng)于一個(gè)中國(guó)公司一樣，而且，是一個(gè)非常財(cái)大氣粗大的中國(guó)公司?！倍偶覟I就曾得意過(guò)微軟的產(chǎn)品，是MadeinChina的，求伯君很詫異自己怎么從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)微軟的產(chǎn)品交過(guò)關(guān)稅。

  金山一時(shí)開(kāi)不出微軟那樣高的工資，但在雷軍眼里，利益共享比高工資更有號(hào)召力。“IT產(chǎn)業(yè)是靠夢(mèng)想活著，沒(méi)有夢(mèng)想的日子怎么過(guò)？我們這些人是有夢(mèng)就去追，夢(mèng)想比金錢(qián)更重要，為了夢(mèng)想，在金山干滿5年的有一大堆人。”

  1998年蓋茨訪華，在清華大學(xué)演講，有學(xué)生問(wèn)怎么看待WPS和Word的競(jìng)爭(zhēng)，蓋茨當(dāng)時(shí)是怎么回答的，現(xiàn)在不得而知。但有家報(bào)紙隨即報(bào)道蓋茨說(shuō)“WPS更適合于中國(guó)人的使用習(xí)慣”。雷軍很清楚蓋茨不會(huì)說(shuō)出這樣的話，但既然有報(bào)紙這樣報(bào)道，雷軍馬上在WPS廣告中引用了這句話，微軟的人給雷軍打電話，要求取消這樣的廣告，雷軍答應(yīng)了，微軟甚至幫助金山到報(bào)社取消已經(jīng)定好版位的廣告。

  雷軍認(rèn)為金山這樣做很有大家風(fēng)范，不像微軟（中國(guó)）公司在WPS2000上市前一天搞Office2000先睹為快，現(xiàn)場(chǎng)熱賣Office2000中文測(cè)試版188元、Office標(biāo)準(zhǔn)版3999元一套，Office中文專業(yè)版4999元，價(jià)格比平時(shí)降了一半。

  珠海的開(kāi)發(fā)人員聽(tīng)到微軟的這個(gè)舉動(dòng)后，感覺(jué)“沒(méi)什么不高興的”。章立新說(shuō)：“我覺(jué)得很好，這說(shuō)明我們做出來(lái)的東西不差，可以吸

  微軟和金山有競(jìng)爭(zhēng)，也有合作。合作首先體現(xiàn)在文件格式的互換上。Word一開(kāi)始為了打中國(guó)市場(chǎng)，主動(dòng)找金山交換了文件格式，金山為微軟提供了WPS文件格式，Word為給金山提供了6.0和7.0的DOC格式。Word各個(gè)版本的文件格式都不同，所以，WPS97面市的時(shí)候不能讀Word97的DOC文件，成為WPS97銷售的一個(gè)重大“BUG”。　

  現(xiàn)在，兩個(gè)公司交換文件格式通過(guò)RTF文件。DOC轉(zhuǎn)RTF工具微軟向外免費(fèi)提供，但如果金山將它打包進(jìn)WPS2000，就必須為微軟提供一個(gè)WPS文件轉(zhuǎn)RTF文件的工具。金山按照微軟的要求做了。因?yàn)椋瑑蓚€(gè)字處理軟件如果不能交換文件，吃虧的是弱者。

  1996年前后，金山為微軟打過(guò)工，做WindowsNT3.51漢化，用時(shí)150個(gè)人月，掙了100多萬(wàn)元。后來(lái)金山還為微軟做過(guò)IE4的測(cè)試工作。微軟發(fā)布不久的WindowsCE只OEM兩個(gè)中文軟件，其中一個(gè)是《金山詞霸》。　

  雷軍稱金山為微軟打工的目的是為了“知己知彼”?！拔覀円郧皩?duì)微軟的了解只停留在字面上，停留在各種報(bào)道上，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我們一定要了解微軟是怎樣運(yùn)作的，微軟的管理模式到底有哪些好處?！彼f(shuō)，“向?qū)κ謱W(xué)習(xí)是學(xué)得最快的，最了解你的也是你的對(duì)手?！?/p>